2021年中国服贸会结束后，橙色云平台受到了各方赞赏，记者对橙色云董事长赵迎芳女士进行了专访。

记者：您对习主席在服贸会上的讲话有何感想？

赵迎芳：非常有幸能够受邀去参加服贸会开幕式，习主席在会上的发言中提到持续支持中小企业创新发展，对我感触非常大。

橙色云一直以来专注于为中小型制造企业解决招人难、留人难、成本高等研发问题，在今年5月份，被国家工信部认定为“工信部建议支持的国家(或省级)中小企业公共服务示范平台”，以及“国家级专精特新‘小巨人’企业”。

在我看来，中小企业最大的问题和痛点在于，想要持续创新，除了足够的资金支持以外，还需要人才。这点我们橙色云和杰瑞集团在长期的实践中感触是非常大的，像烟台胶东、莱阳等很多三线城市，企业想要招聘到高精尖的人才非常困难，因此，我认为中小企业想要创新发展，就必须先解决人才的痛点，这也是橙色云成立的初衷。

记者：橙色云在实际业务中，如何助力中小企业数字化转型？

赵迎芳：为了切实解决中小企业在研发中软硬件成本高的问题，我们和多家国内外的工业软件供应商达成了战略合作，搭建了云上设计环境，在云端部署了多款工业产品研发所需的必备软件和工具，企业只要注册账号就能开箱即用。

除了帮助中小企业降低成本，橙色云也希望助力中国工业软件的发展。工业软件被公认为“工业制造的大脑和神经”，但目前我国工业软件市场被欧美软件巨头严重垄断，根据调研，中国工业软件的市场占有率非常少，在大企业中更是占比极低，整体可能还达不到百分之五。

橙色云希望让这些工业软件的国产化供应商和中小微企业一起成长、增加粘性，然后成为他们的种子用户来反馈产品的改进方向，这是一个彼此互惠、互利的过程。橙色云的CRDE云研发平台，就是把国内软件厂家的产品部署到平台上，供我们的中小微企业开箱即用，既降低了成本、满足了中小企业的各类需求，也有助于我们中国工业软件的成长、发展。

记者：我们想通过服贸会这个平台为企业发展做些什么？

赵迎芳：第一，希望通过服贸会让大家知道国内也有企业在做协同研发。

第二，希望扩大橙色云在国内的业务和战略布局。橙色云目前在北京、烟台、深圳三地设立了协同研发中心，同时也希望在西安等其他城市规划、落地新的研发中心，聚集更多的资源来打破物理边界。

记者：下一步我们橙色云有什么样的企业规划？

赵迎芳：橙色云一直希望通过大数据、AI等技术更好地解决中小企业研发设计难题，并且在服贸会上特别举办了“麟玑”AI产品发布会，因为我们认为，如何实现信息的寻源和供需匹配是协同研发设计的核心问题。

如果能解决这个问题，那么企业无论是找人、找技术，还是成熟的产、学、研科研成果，都能通过智能的匹配和推送迅速实现匹配和转化。将大数据、AI技术应用到工业资源和供需匹配领域，也将是中国一个非常大的创新和突破。

我们要将企业与高校科研成果、专利等资源打通，这种打通不仅仅是信息的广而告之，而是通过大量的文本语义分析后，做出一个精准的推送，这样就可以把信息量进行更加精准的压缩，降低人在海量信息面前的检索成本。所以我们觉得这可能是未来一个非常大的方向，这也是打造“麟玑”AI产品的主要原因之一。

记者：现在所有企业都在做数字化转型，都需要一些外部辅助，我们在这里面能提供什么样的帮助？

赵迎芳：提到企业的数字化转型，面临的痛点有很多。其一就是人才缺失，这也是橙色云首先解决的问题。为此我们率先走进山东省及烟台市的制造企业，通过橙色云平台的专家智库，为大家提供开放的人才服务。

其二是很多客户根本不知道数字化转型要转向哪里、怎么转，转完之后的利益在哪里。企业数字化转型如果找不到应用场景和投入产出比的话，就是一个无效投入，特别是民营企业，大家只会看、不会做。

而在数字化转型过程中，橙色云所扮演的角色更务实。大家会发现我们是一个个地做项目、一个个地解决痛点，而不是让企业买设备、买软件。都说工业互联网，联网之后可以分析数据。但许多企业联网之后还要担心网络安全等问题。这些企业数字化转型中真实的痛点，只有走进实体才能真正地了解和解决。

如果走进制造业，你会发现百分之八十以上的企业车间、智能化设备的改造都是问题，根本没法连，更谈不上真正实现智能化场景。所以橙色云不但帮助企业数字化转型，还致力于为企业解决技改问题，我们是两条线一起走……